思わず応募したくなる!ジュース・アルコール・プロテイン・コーヒー業界のSNSキャンペーン事例15選【保存版】はじめに|なぜ今、ジュース・アルコール・プロテイン・コーヒー業界でSNSキャンペーンが強いのかジュース、アルコール、プロテイン、コーヒー。 この4つの業界には、共通点があります。それは、**「生活の中に入り込みやすい商材」**だということです。毎日の朝に飲む。 仕事の合間に飲む。 運動後に飲む。 休日に楽しむ。 季節限定で試したくなる。つまり、飲料商材は**“買う理由”をつくりやすい商品**です。 そして、その理由を一気に広げやすいのが、SNSキャンペーンです。たとえば、SNSキャンペーンには次のような強みがあります。新商品発売の話題を一気に広げられる「飲んでみたい」をその場で生みやすいフォローやリポストで参加ハードルを下げられる写真投稿や感想投稿でUGCを増やしやすい店頭購入やEC購入につなげやすい特に飲料業界では、 **“見た瞬間にイメージできる”**ことが強い武器になります。「このジュース、暑い日に飲みたい」 「このビール、週末に飲みたい」 「このプロテイン、運動後に試したい」 「このコーヒー、朝に飲みたい」このように、商品そのものが生活シーンと結びついているため、 SNS上で応募の理由をつくりやすいのです。ただし、ここで大事なのはひとつ。 景品が豪華なら伸びる、というわけではないということです。実際、応募が集まるSNSキャンペーンには、共通点があります。応募されるSNSキャンペーンの共通点何がもらえるかが一瞬でわかるどう参加するかが迷わず理解できる「自分にも関係ある」と思える友人にシェアしたくなる理由がある応募後の行動(購入・来店・継続)まで設計されているつまり、SNSキャンペーンは **「企画」ではなく「設計」**で差がつきます。本記事では、後半でジュース・アルコール・プロテイン・コーヒー業界の実在するSNSキャンペーン事例15選を紹介しながら、 その前提としてまず、SNSキャンペーンとは何かなぜ飲料業界で成果が出やすいのかどうすれば“思わず応募したくなる”のかを、わかりやすく整理していきます。「SNSキャンペーンをやってみたい」 「でも、ただプレゼント企画をやるだけでは終わりたくない」 そんなマーケターの方にとって、 **“真似できるだけでなく、成果につながる考え方”**が持ち帰れる内容を目指します。1. SNSキャンペーンとは?飲料業界で成果が出やすい理由をわかりやすく解説1-1. SNSキャンペーンとは?初心者でもわかる基本の仕組みSNSキャンペーンとは、 X(旧Twitter)、Instagram、TikTok、LINEなどのSNSを使って、ユーザーに参加してもらう販促施策のことです。代表的な形式は、次のようなものがあります。代表的なSNSキャンペーンの種類フォロー&リポスト(リツイート)型いいね&コメント型ハッシュタグ投稿型写真投稿型レシート応募連動型ストーリーズ参加型投票・診断参加型LINE友だち追加連動型SNSキャンペーンの魅力は、 **“広告だけでは届かない熱量”**をつくれることです。広告は「見せる」ことが得意です。 一方、SNSキャンペーンは「参加させる」ことができます。この違いは大きいです。たとえば、新商品の告知投稿を見ただけでは、 「ふーん」で終わることがあります。でも、フォローして応募できるコメントで参加できる自分の写真を投稿できる抽選で商品が当たるこうした参加の入口があると、 ユーザーは**“見る側”から“関わる側”**に変わります。これが、SNSキャンペーンの本質です。1-2. ジュース・アルコール・プロテイン・コーヒー業界でSNSキャンペーンが相性抜群な理由飲料業界でSNSキャンペーンが強い理由は、 大きく分けて4つあります。飲料業界でSNSキャンペーンが強い4つの理由日常接点が多い試飲・体験のハードルが低い季節やシーンと結びつけやすい写真・動画で魅力が伝わりやすい① 日常接点が多い飲料は、生活の中で接触頻度が高い商材です。 だからこそ、投稿を見たときに「自分ごと化」されやすいです。② 試飲・体験のハードルが低い高額商材と違い、 「まず試してみたい」が起こりやすいのも特徴です。特に、プレゼントキャンペーンやサンプリング施策との相性は抜群です。③ 季節やシーンと結びつけやすい夏のジュース、冬のコーヒー、 年末年始のアルコール、運動習慣のプロテイン。飲料は、“いつ飲みたくなるか”が明確です。 このため、季節性のあるSNSキャンペーン設計がしやすいです。④ 写真・動画で魅力が伝わりやすい飲料は、静止画でも動画でも伝わります。炭酸の爽快感氷の透明感湯気のあるコーヒーシェイカーで混ぜるプロテイン乾杯シーンの楽しさこうした視覚的な魅力は、 SNS上で非常に強い武器になります。1-3. 「応募したくなるSNSキャンペーン」と「見られるだけのSNSキャンペーン」の違いここは、非常に重要です。同じように見えるSNSキャンペーンでも、 応募が集まるものと、投稿が流れて終わるものがあります。違いは、次の3つです。応募されるSNSキャンペーンの3条件一瞬で理解できる参加のハードルが低い応募する理由が明確たとえば、悪い例はこんな状態です。応募されにくいSNSキャンペーンの例画像を見ても何がもらえるかわからない参加条件が3ステップ以上で複雑投稿文が長く、読む前に離脱される景品はあるが、商品との関係が弱い応募後の導線がなく、その場で終わる逆に、良いSNSキャンペーンはこうです。応募されやすいSNSキャンペーンの例画像1枚目で「何が当たるか」がわかる「フォロー&リポスト」など参加が直感的景品と商品体験がつながっている季節や生活シーンが想起できる当選後、購入・来店・継続に自然につながる1-4. 飲料業界のSNSキャンペーンでよくある目的SNSキャンペーンは、 「応募数を増やすこと」だけが目的ではありません。飲料業界では、次のように目的を分けて考えることが大切です。SNSキャンペーンの目的具体例向いている業界認知拡大新商品発売の話題化ジュース・アルコール・コーヒー試飲促進サンプリング・プレゼントジュース・プロテイン店頭送客コンビニ・スーパー購入導線ジュース・コーヒーEC購入促進クーポン・LINE連動プロテイン・コーヒーUGC創出写真投稿・感想投稿コーヒー・アルコールリピート育成継続飲用の習慣化プロテイン・コーヒーここを曖昧にすると、 「盛り上がったのに売上につながらない」 という状態になりやすいです。だからこそ、SNSキャンペーンは 最初に“何を動かしたいか”を決めることが重要です。2. SNSキャンペーンの前に知っておきたい|飲料業界で応募率が上がる3つの考え方SNSキャンペーンで失敗しやすい企業ほど、 「何をプレゼントにするか」から考えがちです。もちろん景品は大事です。 でも、景品だけでは応募は伸びません。本当に大切なのは、 “応募したくなる心理”をどう設計するかです。ここでは、飲料業界のSNSキャンペーンで応募率を上げやすい、 3つの考え方を紹介します。2-1. 応募率を左右する「3秒で理解できる設計」SNSでは、じっくり読んでもらえる前提で設計してはいけません。ユーザーは、流れてくる投稿を一瞬で見ています。 だからこそ重要なのは、 **“3秒でわかるか”**です。特に、次の3つは一目で伝わる必要があります。3秒で伝えるべき3要素何がもらえるかどうやって参加するかいつまでかたとえば、 「抽選で10名様に新商品6本セットプレゼント」 「フォロー&リポストで応募」 「◯月◯日まで」これが一瞬で伝われば、 参加率は上がりやすくなります。逆に、説明が長いと離脱されます。図解|3秒で伝わるSNSキャンペーンの基本構造景品の魅力 → 参加方法 → 締切 → すぐ行動この順番が崩れると、 ユーザーは「あとで見よう」と思い、そのまま離脱します。2-2. “欲しい商品”より“参加したくなる体験”をつくる発想ここは、飲料業界で特に差がつくポイントです。SNSキャンペーンというと、 「商品が当たる」ことばかりに目が向きます。しかし、応募されるSNSキャンペーンは、 実は**“商品”ではなく“体験”**を売っています。たとえば、こんな違いです。ジュース1ケースが当たる → ただのプレゼント「家族で楽しめる新商品セット」が当たる → シーンが見えるビール6缶が当たる → 商品訴求「週末の乾杯時間がちょっと楽しみになる限定セット」が当たる → 感情が動くプロテインが当たる → 機能訴求「運動後の習慣を始めやすいスターターセット」が当たる → 継続のイメージが湧くこのように、 **“その商品で何が起きるか”**まで見せると、 応募率は上がりやすくなります。飲料業界で強い「体験訴求」の例暑い日に飲みたくなる爽快感仕事の合間のリフレッシュ朝のスイッチが入る時間週末のご褒美時間トレーニング後の達成感友人や家族と楽しむシーン飲料は、生活シーンと相性が良い。 だからこそ、**“飲み物そのもの”ではなく“飲む時間の価値”**を見せることが重要です。2-3. 拡散されるSNSキャンペーンは「景品」だけで勝っていない「豪華景品にすれば伸びる」と思われがちですが、 実際はそう単純ではありません。豪華景品は、一時的な応募は集めやすいです。 でも、次のような課題が起こりやすいです。豪華景品だけに頼るSNSキャンペーンの弱点商品に興味がない人も集まるフォロワーの質がぶれやすいキャンペーン後に離脱されやすい売上や来店につながりにくい一方で、強いSNSキャンペーンは、 景品+商品接点+共有理由がセットになっています。拡散されやすいSNSキャンペーンの3要素参加したくなる景品商品との自然な接点人に話したくなる理由たとえば、季節限定フレーバー先行体験限定パッケージ飲み比べセット自分の好みがわかる診断型企画投稿したくなるハッシュタグ設計こうした要素があると、 単なる懸賞ではなく、**“ブランド体験の入口”**になります。2-4. 独自視点|飲料業界のSNSキャンペーンは「接触→共感→行動」の3段階で設計すると強いここは、飲料業界のSNSキャンペーンでとても重要な考え方です。私たちは、SNSキャンペーンを **「当てる企画」ではなく、「動かす設計」**として見るべきだと考えています。特に飲料業界は、次の3段階で設計すると強いです。飲料業界のSNSキャンペーン設計フレーム段階役割具体的にやること接触投稿を止める画像1枚目で景品・商品・季節感を見せる共感自分ごと化させる飲用シーン・悩み・欲求を言語化する行動応募・購入につなげる参加条件をシンプルにし、次の導線を用意するこの3つがつながると、 SNSキャンペーンは“その場の盛り上がり”で終わりません。たとえば、接触:春限定の新作ラテ画像で目を止める共感:「忙しい朝に、ちょっと気分が上がる」行動:フォロー&コメントで応募+店舗クーポンへ誘導この流れなら、 応募数だけでなく、実購買にもつながりやすいです。2-5. 表で整理|飲料業界で応募率が上がりやすいSNSキャンペーンの考え方最後に、ここまでの内容を整理します。観点ありがちな考え方応募率が上がりやすい考え方景品設計豪華なら勝てる商品と体験がつながると強いクリエイティブおしゃれなら伸びる3秒で理解できることが重要参加条件多少複雑でも読まれるシンプルなほうが離脱しにくい訴求内容商品スペック中心飲むシーン・感情・生活導線を見せる成果指標応募数だけを見る応募後の来店・購入・継続まで見るこの考え方を持っているだけで、 SNSキャンペーンの質は大きく変わります。特に飲料業界は、 見た目の華やかさだけでなく、 **「生活にどう入り込むか」**が成果を分けます。だからこそ、 次章以降で紹介するSNSキャンペーン事例も、 ただ「バズった」で終わらせず、なぜ応募されたのか何が参加しやすかったのかどんな導線が強かったのかという視点で見ることが大切です。3. ジュース業界のSNSキャンペーン事例4選|親しみやすさと拡散力で応募を生むジュース業界のSNSキャンペーンは、 飲料ジャンルの中でも特に**“参加のハードルを下げやすい”**のが特徴です。理由はシンプルです。子どもから大人まで幅広く親しみがある「飲んでみたい」が起こりやすい季節感を乗せやすいフルーツや色味がSNS映えしやすいさらに、ジュースは **「自分用」だけでなく「家族用」「差し入れ用」「季節のご褒美用」**にも広がりやすい商材です。そのため、単なるプレゼント企画ではなく、 **“飲むシーンが想像できるキャンペーン”**にすると一気に強くなります。3-1. ジュース業界のSNSキャンペーン事例①|伊藤農園「#みかんな暮らし」投稿キャンペーン和歌山の柑橘専門農園として知られる伊藤農園は、 Instagram・Xで**「#みかんな暮らし」**を付けた投稿キャンペーンを実施しています。 ユーザーが商品を楽しむ日常シーンを投稿することで、賞品が当たる参加型施策です。このSNSキャンペーンが強い理由商品を“飲料”ではなく“暮らしの一部”として見せている投稿のテーマがわかりやすいUGCが自然に増える柑橘の世界観がブレずに広がるここで学べるのは、 ジュース業界では**「商品単体」より「生活シーン」**を見せたほうが強いということです。「オレンジジュースが当たる」だけより、 「朝の食卓」「休日のご褒美」「子どもと楽しむ時間」のように、 飲む理由まで設計されているほうが応募されやすくなります。3-2. ジュース業界のSNSキャンペーン事例②|カゴメ「野菜生活」シリーズの季節連動キャンペーン型発想カゴメの野菜生活100シリーズは、 季節限定フレーバーや地域限定感のある商品展開が強く、 SNS上でも「限定」「今だけ」「どの味が気になる?」という形で話題化しやすいブランドです。※SNSキャンペーンそのものを単発で見るだけでなく、 ジュース業界ではこのように**“商品設計そのものがキャンペーン向き”**になっているブランドは非常に参考になります。カゴメ型から学べるポイント限定性があると応募理由が生まれやすい地域性・季節性はSNS投稿と相性が良い「飲み比べ」「推しフレーバー投票」が企画にしやすい小さな話題を積み上げやすいたとえば、ジュース業界なら次のような企画が刺さりやすいです。ジュース業界で刺さる企画例春限定フレーバー総選挙推し果実コメントキャンペーン朝の1本ルーティン投稿キャンペーン地域限定味の飲み比べセットプレゼントジュースは、 **“当たるから応募する”より“気になるから応募する”**設計が強いです。3-3. ジュース業界のSNSキャンペーン事例③|カルピス(アサヒ飲料)型の親子・夏休み文脈キャンペーンカルピスは、 ブランドそのものに「夏」「親子」「手作り」「思い出」という文脈が強くあります。このタイプのブランドは、 SNSキャンペーンで非常に有利です。なぜなら、商品の魅力だけでなく、 **“感情の記憶”**を使って応募を促せるからです。カルピス型のSNSキャンペーンが強い理由家族文脈で参加しやすい夏休み・連休・イベントに合わせやすい写真投稿・エピソード投稿と相性が良い「懐かしい」「今年も飲みたい」が起こるたとえば、夏の思い出投稿家族で楽しむアレンジレシピ投稿子どもと一緒に作るドリンク体験企画このような形にすると、 単なる商品プレゼントではなく、 “ブランドに参加する”体験になります。ジュース業界では、 こうした感情接点の強いブランドほど、UGC型が強いです。3-4. ジュース業界のSNSキャンペーン事例④|トロピカーナ型のビジュアル訴求キャンペーントロピカーナのように、 果実感・フレッシュ感・朝のイメージが強いブランドは、 SNS上で「見た瞬間に飲みたくなる」強さがあります。このタイプのジュースブランドは、 写真映え×健康感×朝のルーティンで強いです。トロピカーナ型の設計で学べること画像1枚で魅力が伝わる朝の習慣訴求がしやすい「今日の1杯」投稿がつくりやすい健康感とご褒美感を両立できるジュース業界のSNSキャンペーンでは、 「映える」だけでは弱いです。大事なのは、 **“その画像を見た瞬間に、自分の生活に置き換えられるか”**です。「朝に飲みたい」 「冷蔵庫に入っていたら嬉しい」 「子どもに買ってあげたい」こう思わせる設計が、応募率を押し上げます。3-5. ジュース業界のSNSキャンペーン事例から学べる成功パターンここまでを整理すると、 ジュース業界のSNSキャンペーンには明確な勝ち筋があります。ジュース業界の勝ちパターン内容生活シーン訴求朝・家族・休日・季節感と結びつけるUGC化しやすいテーマ飲用シーン・アレンジ・思い出投稿限定性の活用季節限定・地域限定・数量限定親しみやすい参加導線フォロー&コメント、写真投稿など“飲みたい”の即時性画像や動画で直感的に伝わるジュース業界で押さえたいポイントおしゃれさより「わかりやすさ」豪華景品より「飲みたくなる理由」商品名より「飲むシーン」単発応募より「UGCの広がり」4. アルコール業界のSNSキャンペーン事例4選|世界観と限定感で応募を加速させるアルコール業界のSNSキャンペーンは、 ジュース業界とは少し勝ち方が違います。アルコール商材は、 “味”だけでなく“空気感”を売る商材です。仕事終わりの一杯週末の乾杯友人との食事季節限定の楽しみ自分へのご褒美つまり、アルコールのSNSキャンペーンは、 **「何が当たるか」より「どんな時間が待っているか」**で応募率が変わります。4-1. アルコール業界のSNSキャンペーン事例①|キリン「淡麗グリーンラベル」Xキャンペーンキリン 淡麗グリーンラベルでは、 2024年5月にXでフォロー&リポスト形式のキャンペーンを実施し、 6缶セットが当たる施策として紹介されています。このSNSキャンペーンの学び参加条件がシンプル商品体験と景品が一致している“まず飲んでみる”の導線が明快Xの拡散力と相性が良いアルコール業界は、 いきなり高単価商品を売るより、 **“まず飲んでもらう”**が非常に重要です。その意味で、 フォロー&リポストで6缶セットが当たる設計は、 非常に王道かつ強いです。4-2. アルコール業界のSNSキャンペーン事例②|濵田酒造「夏はしゅわっとCHILL GREEN!Instagramキャンペーン」濵田酒造は、 Instagramで**「夏はしゅわっとCHILL GREEN!」**キャンペーンを実施。 フォロー&いいねで応募でき、さらに指定コメントで当選確率アップという設計でした。このSNSキャンペーンが優れている理由参加ハードルが低い(フォロー&いいね)コメントで参加度を上げられるコメント内容が決まっていて参加しやすい夏の気分と商品が一致しているこれは、かなり参考になる事例です。なぜなら、 “コメントを増やしたい”けれど、自由入力だとハードルが上がる というSNSキャンペーンの難しさを、うまく解決しているからです。アルコール業界では、 「この気分わかる」「この季節に飲みたい」という 共感コメントがつく設計が強いです。4-3. アルコール業界のSNSキャンペーン事例③|キリン×飲食店連動型キャンペーンの発想ハッシュタグキャンペーン事例の紹介では、 Chimney × キリン一番搾りのような飲食店連動の事例も挙げられています。アルコール業界は、 ここが他業界より強いです。アルコール業界が強い“店舗連動型”の理由飲む場所と体験がセットになりやすいSNSで見た→お店で試す、が自然写真・乾杯・感想投稿につながる来店動機をつくりやすいたとえば、指定店舗での注文レシート応募乾杯写真投稿ハッシュタグ付き来店報告期間限定メニューとの連動この設計にすると、 認知だけでなく来店・売上に近い成果が狙えます。4-4. アルコール業界のSNSキャンペーン事例④|季節イベント連動型(夏・年末年始・花見)キャンペーンアルコール業界は、 季節イベントとの相性が抜群です。花見ゴールデンウィーク夏のBBQハロウィンクリスマス年末年始これらはすべて、 **“飲む理由が最初から存在する”**タイミングです。だからこそ、アルコール業界のSNSキャンペーンでは、 商品訴求よりも先に **「その時期に飲みたくなる空気感」**を見せるのが重要です。季節イベント連動型で強い企画例花見の乾杯投稿キャンペーン夏のベランダ飲み写真投稿年末の“今年の一杯”投稿クリスマス限定セット応募企画アルコールは、 **“商品の説明”より“飲みたくなる情景”**で勝つ。 この視点が重要です。4-5. アルコール業界のSNSキャンペーン事例から見える勝ち筋アルコール業界の勝ちパターン内容シンプル応募フォロー&リポスト、フォロー&いいねが強い季節との接続夏・花見・年末年始などと相性が良い世界観設計味ではなく“飲む時間”を売るコメント誘導参加の熱量を上げつつハードルを下げる店舗連動来店・飲食体験につなげやすいアルコール業界で重要なこと“何が当たるか”だけでなく“どんな時間が待っているか”を見せる限定感を強く打ち出すコメントや投稿で共感を生む店舗や飲食シーンとつなげる5. プロテイン業界のSNSキャンペーン事例3選|ベネフィット訴求で濃いファンを獲得するプロテイン業界のSNSキャンペーンは、 ジュースやアルコールよりも、少し設計が難しいです。なぜなら、 「美味しそう」だけでは動きにくいからです。プロテインは、 ユーザーが本当に求めているのは “粉”そのものではありません。求めているのは、続けやすさ体づくりの実感置き換えのしやすさ罪悪感の少なさ習慣化のしやすさつまり、プロテイン業界のSNSキャンペーンは、 **“商品プレゼント”ではなく“変化の入口”**として見せると強いです。5-1. プロテイン業界のSNSキャンペーン事例①|YOUR MEAL「からだ想いのバレンタインBOX」SNSキャンペーン株式会社YOUR MEALは、 タンパク質豊富な**「からだ想いのバレンタインBOX」**の発売に合わせて、 パンとコーヒーのセットが当たるSNSキャンペーンを展開しています。このSNSキャンペーンが上手い理由“プロテイン感”を強く出しすぎていない日常に取り入れやすい食体験として見せているバレンタインという季節テーマに乗せている「我慢」ではなく「楽しみ」に変換しているこれは、プロテイン業界にとって非常に重要な視点です。プロテイン商品は、 ストイックに見せすぎると、対象が狭くなります。一方で、 「からだにうれしいのに、ちゃんと楽しめる」 という見せ方にすると、応募の母数が広がります。5-2. プロテイン業界のSNSキャンペーン事例②|健康食品・サプリ系ブランドに共通する“口コミ参加型”設計健康食品・サプリメント領域のSNS活用事例では、 Instagram・X・TikTokを使った成功事例が紹介されており、 プロテイン業界でも同様に、口コミ・体験談・継続実感が非常に重要です。プロテイン業界で口コミ型が強い理由使う前に不安がある味・溶けやすさ・続けやすさが気になる“本当に続けられるか”が重要他人の体験が判断材料になりやすいそのため、プロテイン業界では、 次のようなSNSキャンペーンが相性抜群です。プロテイン業界で刺さる企画例初めての味レビュー投稿朝の置き換えルーティン投稿運動後の習慣シェア続けやすい飲み方コメント企画プロテインは、 **「もらって終わり」より「続けたくなる」**が大切です。5-3. プロテイン業界のSNSキャンペーン事例③|“スターターセット”型キャンペーンの考え方プロテイン業界では、 単品プレゼントよりも、 スターターセット型が非常に強いです。たとえば、シェイカー付きお試しフレーバー複数種朝向け・運動後向けの飲み分けセット続け方ガイド付きこの形にすると、 「飲んでみたい」だけでなく、 **「始めてみようかな」**に変わります。プロテイン業界でスターター型が強い理由初心者の心理的ハードルを下げられる比較体験ができる継続のきっかけを作れるEC購入への導線が作りやすいプロテイン業界のSNSキャンペーンでは、 “当選”よりも、 **“最初の1週間をどう設計するか”**まで考えると、成果が変わります。5-4. プロテイン業界のSNSキャンペーン事例から学ぶ設計ポイントプロテイン業界の勝ちパターン内容ストイックに見せすぎない間口を広げる体験価値を見せる味・続けやすさ・生活への入りやすさ口コミを活かすレビュー・感想・習慣投稿と相性が良いスターター設計初心者が始めやすい継続導線EC・LINE・定期購入へつなげやすいプロテイン業界で重要なことスペックより「続けやすさ」成分より「生活への入りやすさ」景品より「始める理由」単発応募より「継続の入口」6. コーヒー業界のSNSキャンペーン事例4選|“習慣化”と“世界観”で応募を増やすコーヒー業界のSNSキャンペーンは、 飲料ジャンルの中でもかなり強いカテゴリです。なぜなら、コーヒーは **「毎日飲む理由がある」**からです。ジュースは“気分”、 アルコールは“シーン”、 プロテインは“目的”で動きやすい一方、 コーヒーは**“習慣”**で動きます。つまり、コーヒー業界のSNSキャンペーンでは、 単なるプレゼント企画ではなく、 **「明日の自分の生活に入り込めるか」**が重要です。朝の1杯仕事中のリフレッシュカフェタイム自宅でのご褒美時間休日のゆったり時間こうした“飲む理由”がすでにあるため、 応募されやすい土台が最初から整っています。6-1. コーヒー業界のSNSキャンペーン事例①|UCC「#UCCあなたのコーヒースタイル」投稿型の発想UCCのようなコーヒーブランドは、 SNS上で「自分のコーヒー時間」を共有しやすい強さがあります。実際、コーヒー業界では “飲んでいる写真”そのものがUGCになりやすいため、 ハッシュタグ投稿型との相性が非常に良いです。コーヒー業界で投稿型SNSキャンペーンが強い理由日常に溶け込んでいるので投稿しやすい写真のハードルが低い自宅・職場・外出先などシーンが豊富ブランドの世界観を壊しにくいたとえば、コーヒー業界で刺さりやすい投稿テーマは次の通りです。コーヒー業界で刺さる投稿テーマ朝のコーヒー時間仕事の合間の1杯お気に入りのマグカップ休日の読書×コーヒー自宅カフェ風アレンジコーヒーは、 **「当たるから応募」より「自分も参加しやすいから応募」**が起きやすい商材です。6-2. コーヒー業界のSNSキャンペーン事例②|スターバックスの季節商品とSNS話題化の強さスターバックス コーヒー ジャパンは、 毎年の季節限定ドリンクで圧倒的にSNS上の話題を生み出しています。厳密には、常に“懸賞型キャンペーン”だけではありません。 しかし、コーヒー業界のSNS施策を考えるうえで、 スターバックスの動きは非常に参考になります。なぜなら、 **「発売そのものがキャンペーンになる設計」**だからです。スターバックス型から学べること季節限定は拡散理由になる写真を撮りたくなる見た目がある“今しかない”が応募理由になるコメントや保存が自然に増えるコーヒー業界では、 プレゼント企画を打つ前に、まず **「投稿したくなる商品設計・ビジュアル設計になっているか」**が重要です。SNSキャンペーンだけで成果を作ろうとするより、 商品・クリエイティブ・導線を一体で設計したほうが強い。 これは非常に重要な視点です。6-3. コーヒー業界のSNSキャンペーン事例③|ネスカフェ型の“習慣提案”キャンペーンネスカフェは、 「朝の1杯」「おうち時間」「バリスタ」など、 日常の習慣に寄り添う打ち出しが非常に強いブランドです。コーヒー業界のSNSキャンペーンで強いのは、 実はここです。“コーヒーが当たる”より、“生活が少し良くなる”を見せる。ネスカフェ型が強い理由習慣訴求で継続購入につながりやすい生活導線に乗せやすい家電・マシン・スティックなど提案幅が広い定期的にSNSで話題化しやすいたとえば、次のような設計が強いです。コーヒー業界で強い習慣型SNSキャンペーン朝のコーヒールーティン投稿新生活スタート応援キャンペーン在宅ワークの相棒キャンペーンおうちカフェセットプレゼントこのように、 コーヒー業界は**“味の説明”より“習慣の提案”**のほうが反応が伸びやすいです。6-4. コーヒー業界のSNSキャンペーン事例④|ドトール・タリーズ型の来店連動キャンペーンドトールコーヒーやタリーズコーヒーのような 店舗接点が強いブランドは、 コーヒー業界の中でも別の勝ち方があります。それが、来店連動型のSNSキャンペーンです。来店連動型が強い理由SNSを見てすぐ店舗に行けるレシート応募や写真投稿がしやすい新商品・季節商品と相性が良い売上に近い成果につながりやすいたとえば、対象商品購入で応募店舗写真+ハッシュタグ投稿新作ドリンク感想キャンペーンモーニング利用投稿企画このタイプは、 “応募数”だけでなく“来店数”まで見やすいのが強みです。SNSキャンペーンは応募数だけで評価しがちですが、 本当に見るべきなのは **「応募のあと、売上や来店につながったか」**です。コーヒー業界は、その設計がしやすい業界です。6-5. コーヒー業界のSNSキャンペーン事例から学ぶ成功パターンコーヒー業界の勝ちパターン内容習慣訴求朝・仕事・休日など日常導線に乗せる季節限定“今しかない”が応募理由になるUGC化写真・マグ・空間・アレンジ投稿が自然に増える来店連動店舗利用・レシート応募・感想投稿がしやすい世界観重視商品より“時間の価値”を見せるコーヒー業界で押さえたいポイント商品説明より「飲む時間」を見せるビジュアルは“おしゃれ”だけでなく“自分ごと化”させる単発応募より、日常習慣の中に入り込むECだけでなく店舗・定期導線まで見据える7. SNSキャンペーン事例15選から見えた“応募されるSNSキャンペーン”の共通点ここまで、 ジュース・アルコール・プロテイン・コーヒー業界のSNSキャンペーン事例を見てきました。一見すると、 業界ごとにバラバラに見えるかもしれません。でも実際は、 応募されるSNSキャンペーンには、かなり共通した型があります。ここを理解すると、 「なんとなくキャンペーンをやる」状態から抜け出せます。7-1. SNSキャンペーン事例の共通点①|“景品”より“応募理由”が明確多くの企業がやりがちなのが、 景品を豪華にすれば応募されると思ってしまうことです。もちろん景品は大事です。 でも、それだけでは弱いです。応募されるSNSキャンペーンは、 必ず**「なぜ今応募したくなるのか」**が明確です。応募理由の例今しか買えない限定商品だから季節にぴったりだから自分の生活に合いそうだから写真を投稿しやすいから共感しやすいテーマだからつまり、 “景品の価値”ではなく、“参加する意味”を設計することが重要です。7-2. SNSキャンペーン事例の共通点②|参加ハードルが低いSNSキャンペーンでよくある失敗は、 条件を増やしすぎることです。フォローいいねコメントハッシュタグ投稿友達メンションストーリーズシェアフォーム入力これを全部やらせると、当然離脱します。応募されるSNSキャンペーンは、 基本的に入口が軽いです。応募率を下げにくい基本設計X:フォロー&リポストInstagram:フォロー&いいねInstagram:フォロー&コメント2段階設計(簡単応募+追加当選チャンス)特に強いのが、 「まず誰でも参加できる」→「熱量の高い人は追加参加できる」 という2段階設計です。これは、応募数も質も両方取りやすい設計です。7-3. SNSキャンペーン事例の共通点③|商品ではなく“シーン”が見えているこれはかなり重要です。応募されるSNSキャンペーンは、 商品説明が中心ではありません。中心にあるのは、 **“その商品がある生活シーン”**です。業界別のシーン例ジュース:朝食、家族時間、休日アルコール:乾杯、週末、ご褒美プロテイン:朝の置き換え、運動後、継続習慣コーヒー:朝の1杯、仕事中、休日の読書ユーザーは、 商品スペックより先に **「自分の生活に入るかどうか」**で判断しています。この視点が抜けると、 応募数は伸びにくいです。7-4. SNSキャンペーン事例の共通点④|UGCが増える導線があるSNSキャンペーンは、 応募数だけで終わると非常にもったいないです。本当に強い施策は、 キャンペーン終了後も、投稿や会話が残る設計になっています。UGCが増えやすい導線ハッシュタグ投稿写真投稿コメントで体験を語らせる推しフレーバー投票アレンジレシピ投稿感想投稿これがあると、 キャンペーンの価値が **“一時的な応募数”から“資産になる投稿群”**に変わります。7-5. SNSキャンペーン事例の共通点⑤|認知で終わらず、獲得導線まで見ているここが、 SNSキャンペーンを本当に強くする分かれ目です。多くの施策は、 「フォロワーが増えた」 「応募が集まった」 で終わってしまいます。でも、実務で見るべきなのはその先です。本当に見るべき指標応募後のプロフィール遷移商品ページ流入LINE登録EC購入クーポン利用来店定期購入つまり、 SNSキャンペーンは **“話題づくり”ではなく“売上導線の入口”**として設計したほうが強いです。この考え方があるかどうかで、 同じ予算でも成果は大きく変わります。7-6. SNSキャンペーン事例15選の共通点まとめ【図解】応募されるSNSキャンペーンの5要素要素内容ありがちな失敗応募理由今参加したくなる理由がある景品だけで押す参加導線入口がシンプル条件を増やしすぎるシーン設計商品のある生活が見える商品説明だけになるUGC設計投稿や会話が残る応募数だけで終わる獲得導線EC・来店・登録へつながる認知で満足するマーケター向けの実務ポイントまず「何を配るか」ではなく「なぜ応募したくなるか」を決める次に「誰でも参加できる入口」を作るその後に「投稿や会話が増える仕掛け」を足す最後に「売上や来店へどうつなぐか」を設計するこの順番が、かなり重要です。8. 飲料業界で成果が出るSNSキャンペーンの作り方|失敗しない設計ステップここからは、 実際に自社でSNSキャンペーンを企画するマーケター向けに、 飲料業界で成果が出やすい設計手順を整理します。「事例はわかった。 でも、自社でどう作ればいいの?」 という状態を解消する章です。8-1. 飲料業界のSNSキャンペーンは“商品起点”ではなく“応募動機起点”で考える最初にやるべきことは、 景品を決めることではありません。最初に決めるべきは、 **「ユーザーが応募したくなる理由」**です。まず整理したい3つ誰に応募してほしいかどんな気分のときに刺さるか何をきっかけに行動するかたとえば、ジュース → 家族・朝・季節アルコール → 週末・乾杯・限定感プロテイン → 続けやすさ・変化期待コーヒー → 習慣・ご褒美・新生活この整理がないまま始めると、 “誰にでも薄いキャンペーン”になりやすいです。8-2. 飲料業界のSNSキャンペーン設計ステップ①|目的を1つに絞るSNSキャンペーンで失敗しやすい理由の一つが、 目的を欲張ることです。認知も取りたいフォロワーも増やしたいUGCも欲しいECも売りたいLINEも増やしたい来店も取りたい全部大事です。 でも、一回の施策で全部を同時に取りに行くと弱くなります。まず決めるべき主要目的認知拡大フォロワー獲得UGC創出商品体験EC送客来店促進LINE登録主目的1つ+副目的1つまでに絞ると、 施策がかなり強くなります。8-3. 飲料業界のSNSキャンペーン設計ステップ②|SNSごとに“勝ちやすい応募導線”を変える同じSNSキャンペーンでも、 媒体ごとに勝ち方は違います。SNS別のおすすめ導線SNS飲料業界で相性が良い形式向いている目的Xフォロー&リポスト、引用RP拡散・応募数最大化Instagramフォロー&いいね、コメント、投稿世界観訴求・UGCTikTok動画投稿、アレンジ紹介若年層拡散・体験訴求LINEクーポン、抽選、友だち追加獲得・再来訪・CRMここで重要なのは、 「InstagramなのにX型の施策をする」 「LINEなのに認知施策だけで終わる」 というズレを起こさないことです。媒体の特性に合わせるだけで、 成果はかなり変わります。8-4. 飲料業界のSNSキャンペーン設計ステップ③|“応募後の導線”まで設計するここがかなり大事です。SNSキャンペーンは、 応募された時点で終わりではありません。むしろ、 応募後の導線設計が本番です。応募後に設計すべき導線EC商品ページへの誘導LINE登録への誘導クーポン配布店舗来店導線定期購入導線レシピ・飲み方提案次回投稿への参加導線たとえば、 プロテインなら「初回限定セット」、 コーヒーなら「定期便」、 アルコールなら「店舗クーポン」、 ジュースなら「飲み比べセット」。このように、 商品カテゴリごとに“次の一歩”を変えることが重要です。8-5. 飲料業界のSNSキャンペーン設計ステップ④|クリエイティブは“わかりやすさ”を最優先にするSNSキャンペーンのクリエイティブでよくある失敗は、 情報を盛り込みすぎることです。景品説明参加方法期間注意事項ブランド説明商品特徴ハッシュタグ全部を1枚に詰め込むと、 止まりません。飲料業界で強いクリエイティブの基本何が当たるかが一瞬でわかるどう参加するかがすぐわかる季節感や飲用シーンが伝わる商品の魅力が視覚で伝わる文字は最小限特に飲料は、 **“読み込ませる”より“見た瞬間に飲みたくさせる”**が大切です。8-6. 飲料業界のSNSキャンペーン設計ステップ⑤|KPIは“応募数”だけで終わらせない最後に、 SNSキャンペーンの評価です。ここで応募数だけを見ると、 判断を間違えやすいです。飲料業界で見るべきKPI応募数参加率(表示に対してどれくらい応募したか)保存数コメント率UGC投稿数プロフィール遷移商品ページ流入LINE登録数EC購入数クーポン利用数来店数つまり、 “話題になったか”だけでなく“動いたか”を見る。この視点があると、 SNSキャンペーンは単なるイベントではなく、 継続的に成果を作る施策になります。8-7. 飲料業界のSNSキャンペーン設計テンプレート【そのまま使える】最後に、 飲料業界向けのSNSキャンペーン設計テンプレートを置いておきます。飲料業界向けSNSキャンペーン設計テンプレート項目設計内容主目的認知 / UGC / EC送客 / 来店 / LINE登録ターゲット年齢・性別・生活シーン応募理由季節性 / 限定性 / 習慣性 / 共感性参加導線フォロー&いいね / RP / コメント / 投稿景品設計単品 / 飲み比べ / スターターセット / クーポンクリエイティブシーン訴求 / 季節感 / 一目で伝わる応募後導線EC / LINE / 店舗 / 定期 / 次回参加計測KPI応募数+遷移+獲得指標このテンプレートで考えるだけでも、 “なんとなくのSNSキャンペーン”から抜けやすくなります。9. 飲料業界のSNSキャンペーンで失敗しやすい5つのポイント|応募数が伸びない原因とは?ここまで、 飲料業界のSNSキャンペーン事例や設計方法を見てきました。ただ、実際の現場では 「やってみたけど思ったより伸びない」 「応募はあるけど売上につながらない」 というケースも少なくありません。SNSキャンペーンは、 一見するとシンプルに見えます。でも実際は、 “どこでズレるか”がかなり明確です。ここでは、 飲料業界のSNSキャンペーンで特に起こりやすい失敗を整理します。9-1. 飲料業界のSNSキャンペーンの失敗①|景品だけで応募を取ろうとする最も多い失敗がこれです。「景品を豪華にすれば応募が増える」 という考え方です。もちろん、景品は大切です。 ただ、それだけでは長く勝てません。なぜなら、 景品だけで集まる人は、 ブランドに興味がある人とは限らないからです。景品頼みのSNSキャンペーンで起こること一時的に応募は増えるフォロワーの質がぶれやすいキャンペーン後に反応が落ちる商品理解が進まない次回施策で再現しづらい飲料業界のSNSキャンペーンでは、 景品はあくまで**“後押し”**です。本当に大切なのは、 **「なぜその商品に応募したくなるのか」**です。9-2. 飲料業界のSNSキャンペーンの失敗②|応募条件を増やしすぎるSNSキャンペーンでありがちなのが、 “せっかくやるなら全部やってもらいたい”という発想です。フォローいいねコメントハッシュタグ投稿ストーリーズシェア友達メンション外部フォーム入力これを全部求めると、 当然、離脱します。応募条件が多すぎると起きること参加率が下がる投稿保存だけで終わるコメントが増えない途中離脱が増えるCPAが悪化しやすい特に飲料業界は、 “気軽に応募したい”ジャンルです。だからこそ、 入口は軽く、熱量の高い人だけ追加アクション という設計が向いています。9-3. 飲料業界のSNSキャンペーンの失敗③|商品説明ばかりで“飲みたくなるシーン”が見えないこれも非常に多いです。ブランド側は、 どうしても商品の魅力を伝えたくなります。果汁何%成分味の特徴原料のこだわり製法栄養価もちろん大事です。 でも、SNSキャンペーンの入口としては強すぎることがあります。SNSでユーザーが最初に反応するのは、 商品情報よりも **“その商品がある生活”**です。まず見せるべきもの朝に飲みたくなるシーン乾杯したくなる空気感休日のご褒美感続けたくなる習慣おうちカフェの雰囲気飲料業界のSNSキャンペーンでは、 商品説明は後からでいい。 まずは 「自分に関係ありそう」 と思わせることが大切です。9-4. 飲料業界のSNSキャンペーンの失敗④|SNSごとの特性を無視して同じ施策を流すこれも、かなりよくあります。Xでうまくいった企画をそのままInstagramに流すInstagram向けの世界観訴求をXでも同じようにやるTikTokなのに静止画前提の設計LINEなのに認知施策だけで終わるこのズレがあると、 反応は落ちやすいです。SNSごとの基本的な役割X:拡散・話題化・応募数最大化Instagram:世界観・UGC・保存TikTok:体験・アレンジ・若年層拡散LINE:クーポン・再来訪・獲得つまり、 SNSキャンペーンは “同じ企画を配る”のではなく、“同じ目的を媒体ごとに翻訳する” ことが大事です。9-5. 飲料業界のSNSキャンペーンの失敗⑤|応募数だけ見て終わる最後に、 最ももったいない失敗です。SNSキャンペーンを実施すると、 つい応募数だけで評価しがちです。何件応募があったか何人フォローが増えたか何件リポストされたかもちろん、それも大事です。 でも、そこだけだと “成果が出た気がする”だけで終わることがあります。本当に見るべきこと応募後のプロフィール遷移商品ページへの流入LINE登録クーポン利用来店EC購入定期購入キャンペーン後の反応維持率飲料業界のSNSキャンペーンは、 “応募”ではなく **“次の行動”**まで見て初めて強くなります。9-6. 飲料業界のSNSキャンペーンで失敗しないためのチェックリスト【実務向け】実施前に確認したいチェック項目チェック項目確認ポイント応募理由今参加したくなる理由が明確か参加導線入口がシンプルかクリエイティブ一瞬で内容が伝わるかシーン設計飲みたくなる場面が見えるか媒体設計SNSごとに企画が最適化されているか応募後導線EC・LINE・来店など次の行動があるかKPI応募数以外の指標も追えているかこの表だけでも、 かなり実務で使いやすいはずです。10. 飲料業界のSNSキャンペーンは“設計”で成果が変わる|応募数だけで終わらせない考え方ここまでの内容を通して、 ひとつはっきり言えることがあります。それは、 飲料業界のSNSキャンペーンは、企画力だけでなく“設計力”で差がつく ということです。「プレゼントを配る」だけなら、 どの会社でもできます。でも、 応募される・広がる・売上につながる この3つを同時に成立させるのは、簡単ではありません。だからこそ、 SNSキャンペーンは “なんとなく実施する施策”ではなく、 ブランド戦略と獲得導線をつなぐ施策として考えるべきです。10-1. 飲料業界のSNSキャンペーンは“単発施策”ではなく“ブランド資産づくり”になるよくある誤解が、 SNSキャンペーンは一時的な盛り上がりを作るもの、という考え方です。もちろん、短期的な話題化は大切です。 でも、それだけではもったいないです。本当に強いSNSキャンペーンは、 次のような“資産”を残します。SNSキャンペーンが残す資産UGC投稿商品へのポジティブな会話保存される投稿次回施策の参加母数LINEやECの見込み顧客ブランドへの接触回数季節施策の型つまり、 1回のSNSキャンペーンを “一度きりの施策”で終わらせるか、“次に活きる資産”にするかで、 中長期の成果が大きく変わります。10-2. 飲料業界のSNSキャンペーンで成果を出す企業は“認知”と“獲得”を分けすぎないSNS運用の現場では、 よくこう分かれます。認知はSNSチーム獲得は広告チームCRMは別部署ECは別チームでも、ユーザーはそんなふうに分けていません。ユーザーから見ると、SNSで知る気になる保存するもう一度見る応募する商品を見る買う続けるこの流れは、ひと続きです。だからこそ、 飲料業界のSNSキャンペーンは “認知の施策”としてだけ見ると弱いです。本当に強い見方SNS投稿で興味をつくるキャンペーンで参加をつくる広告で再接触するLINEやECで刈り取る継続購入へつなぐこの設計ができると、 SNSキャンペーンは一気に強くなります。10-3. 飲料業界のSNSキャンペーンは“運用だけ”では伸びにくいここは、かなり重要です。SNSキャンペーンが伸びない企業の多くは、 「投稿だけでなんとかしよう」としていることがあります。でも実際には、 飲料業界のSNSキャンペーンは 次の3つが揃うと強いです。成果が出やすい3つの要素企画:誰が応募したくなるかクリエイティブ:一瞬で伝わるか導線:応募後にどこへ連れていくかここに必要に応じて、SNS広告インフルエンサーLINEEC導線店舗導線が乗ると、 さらに強くなります。つまり、 SNSキャンペーンは “投稿の工夫”だけではなく、“横断設計”で成果が変わる ということです。10-4. 飲料業界のSNSキャンペーンを成功させる実務フロー【そのまま使える】最後に、 実務でそのまま使いやすい形で 飲料業界のSNSキャンペーンの進め方を整理します。飲料業界のSNSキャンペーン実務フローステップやること目的1主目的を決める認知・UGC・EC・来店を明確にする2ターゲットを絞る誰に応募してほしいか決める3応募理由を作る限定性・季節性・習慣性を設計する4媒体を選ぶX / Instagram / TikTok / LINEを最適化5クリエイティブを作る一瞬で内容が伝わる状態にする6応募後導線を置くEC・LINE・店舗・定期導線を作る7KPIを追う応募数だけでなく獲得まで見るこの流れで設計すると、 「なんとなくのSNSキャンペーン」から抜けやすくなります。10-5. 飲料業界のSNSキャンペーンは、こんな企業ほど見直し余地が大きいもし、次のような状態なら、 かなり改善余地があります。見直し余地が大きい企業の特徴毎回フォロー&いいねだけで終わっている応募数は出るが売上につながらない景品だけが豪華になっている投稿はきれいだが保存やコメントが少ないUGCがほとんど残らないキャンペーン後に反応が急落するSNSと広告、EC、LINEが分断しているこの状態は、 珍しくありません。むしろ、かなり多いです。だからこそ、 SNSキャンペーンは “やるか・やらないか”ではなく、“どう設計するか” が重要です。まとめ|飲料業界のSNSキャンペーン事例15選からわかった、応募される施策の本質ジュース、アルコール、プロテイン、コーヒー。 同じ飲料業界でも、 SNSキャンペーンの勝ち方はかなり違います。ジュース業界のSNSキャンペーン → 親しみやすさ・季節感・家族文脈が強いアルコール業界のSNSキャンペーン → 世界観・限定感・共感が強いプロテイン業界のSNSキャンペーン → 続けやすさ・変化期待・スターター設計が強いコーヒー業界のSNSキャンペーン → 習慣・ご褒美・日常導線が強いつまり、 飲料業界のSNSキャンペーンは 「何を配るか」ではなく「なぜ応募したくなるか」 で決まります。そして、本当に成果が出る施策には共通点があります。応募されるSNSキャンペーンの共通点今応募したくなる理由がある参加ハードルが低い商品ではなくシーンが見えるUGCが残る応募後の導線があるここまで設計できると、 SNSキャンペーンは 単なるフォロワー獲得施策ではなく、 ブランドと売上の両方を動かす施策になります。飲料業界は、 “飲みたい”という感情が起こりやすいジャンルです。 だからこそ、 企画次第で大きく伸ばせます。一方で、 同じようなプレゼント企画を繰り返すだけでは、 伸び悩みやすいのも事実です。もし、自社の商品に合うSNSキャンペーンの型がわからない応募数はあるのに売上につながらないInstagram・X・TikTok・LINEをどう使い分けるべきか悩んでいるSNS運用と広告、獲得導線を一体で見直したいこのような課題があるなら、 “投稿単体”ではなく“設計全体”を見直すことが、次の打ち手になります。飲料業界のSNSキャンペーンは、 まだまだ“伸びしろ”が大きい領域です。誰に、どんな気分のときに、なぜ応募したくなるのか。 ここから逆算して設計するだけで、 成果は大きく変わります。弊社ではSNSキャンペーンの企画立案から運用までワンストップでのご支援が可能です。SNSを活用した集客やブランド認知度の向上など、企業様の課題解決に向けて全力でサポートさせていただきます。▼キャンペーンなど総合プロモーションに関するお問い合わせはお気軽にどうぞhttps://onemove.co.jp/contact▼弊社の総合プロモーションサービスサイトはこちらhttps://onemove.co.jp/SNS%20PROMOTION▼関連記事共感と拡散の連鎖を生む!SNSキャンペーン成功事例に学ぶブランド戦略の真髄https://onemove.co.jp/posts/7FsS0DIR“ひと息”が共感を生む。SNSキャンペーンに見るブランド体験の再設計https://onemove.co.jp/posts/tmo3ruev▼急募!事業急成長につき、正社員メンバーを募集しています。20代〜30代前半の若手が活躍中!求人の詳細・ご応募は下記リンクより。https://en-gage.net/user/search/?from=top&keyword=&companyName=one+move%E6%A0%AA%E5%BC%8F%E4%BC%9A%E7%A4%BE&salary_0=0&span=0&PK=&token=6799a6f7567b9&area=23&job=&distanceIndex=#/desc/3361873